保本 ROAS 的定义与公式
ROAS（Return on Ad Spend）= 广告带来的销售额 ÷ 广告花费。它衡量的是「一块钱广告费换回几块钱销售额」， 但销售额不等于利润——所以必须有一个临界值来判断赚亏，这就是保本 ROAS。
保本 ROAS = 售价 ÷ 去广告前毛利
去广告前毛利 = 售价 − 商品成本 − 平台佣金 − 运费 − 其他成本
可承受 CPA = 去广告前毛利举例：售价 50，商品成本 12，佣金 8%（4），运费 6，去广告前毛利 = 50 − 12 − 4 − 6 = 28。 保本 ROAS = 50 ÷ 28 ≈ 1.79。也就是说，广告 ROAS 低于 1.79 时，这一单的广告费已经吃掉了全部毛利。
为什么不能只看 ROAS 高低
同样一个 ROAS 2.5，在不同成本结构下结论完全相反：
| 售价 / 成本结构 | 保本 ROAS | 实际 ROAS 2.5 时 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 50 / 成本 20 | 1.67 | 1.5 倍保本值 | 稳健，可以扩量 |
| 30 / 成本 22 | 3.75 | 0.67 倍保本值 | 每单亏钱，必须停 |
| 80 / 成本 45 | 2.29 | 1.09 倍保本值 | 刚过线，空间很小 |
倍数 = 实际 ROAS ÷ 保本 ROAS。低于 1 倍就是亏损区。
用倍数判断投放健康度
- 1 倍及以下：亏钱或刚好保本。先查素材与人群，仍无改善就停投，别用「再跑跑看」赌概率。
- 1–1.5 倍：能赚但很薄。优先提客单价与转化率，而不是加预算。
- 1.5–2 倍：健康区间。可以按 20%–30% 的幅度试探性放量，同时盯紧退货率。
- 2 倍以上：表现优秀。趁势扩量，但要确认库存与履约跟得上。
降低保本 ROAS 的四条路
- 提毛利率：谈低采购价或适度提价。保本 ROAS 是售价 ÷ 毛利，毛利变大，红线立刻下降。
- 提客单价：组合装、满减、加购配件。同样的获客成本，收入更高。
- 降物流与退货成本：这两项直接减毛利，也最容易被忽略。
- 提转化率：详情页、评价、视频素材，让同样的点击产生更多订单，等价于提高实际 ROAS。
接下来算哪一步
保本 ROAS 回答「广告能不能跑」。想知道这一单实际赚多少，用 TikTok 小店利润计算器；想知道一笔整体投入的回报，用 ROI 计算器；想反推合理售价，用 定价计算器。
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