定价公式：为什么分母要减掉佣金
平台佣金是按售价收的，不是按成本收的。售价越高，佣金跟着越高， 所以不能简单地「成本加个百分比」。
售价 = 成本合计 ÷ (1 − 佣金费率 − 目标利润率)
成本合计 = 商品成本 + 运费 + 其他成本
保本价 = 成本合计 ÷ (1 − 佣金费率) ← 净利润为 0举例：商品成本 30、运费 10、佣金 10%、目标利润率 20%。 成本合计 40，售价 = 40 ÷ (1 − 0.1 − 0.2) = 40 ÷ 0.7 ≈ 57.15。 保本价 = 40 ÷ 0.9 ≈ 44.45。也就是说，促销价低于 44.45 就是真亏。
两种算法的差别
| 算法 | 售价 | 扣 10% 佣金后净利 | 实际利润率 |
|---|---|---|---|
| 成本 × 1.2（加价 20%） | 48.00 | 48 − 40 − 4.8 = 3.20 | 6.7% |
| 按目标利润率 20% 反推 | 57.15 | 57.15 − 40 − 5.72 = 11.43 | 20% |
同样是「想赚 20%」，两种算法差出 9 块钱售价和 13 个百分点利润率。
目标利润率怎么定
- 低价走量款：10%–15%。靠单量摊薄固定成本，但要确认退货率可控。
- 常规标品：20%–30%。留出广告、促销与汇率的缓冲。
- 高客单或差异化款：30%–45%。支撑售后、内容与达人佣金。
定完目标利润率后，记得回到 利润计算器 用真实广告费再验证一遍—— 广告费没进定价公式，它会直接吃掉利润。
定价之后要做的三件事
- 算保本 ROAS。售价变了，广告的盈亏平衡点也变了，用 保本 ROAS 计算器 重新算一次红线。
- 看竞品价格带。如果建议售价明显高于市场，先优化采购与物流， 或者通过组合装提高感知价值。
- 预留促销空间。大促折扣通常 10%–30%，折扣后价格不要跌破保本价。
相关工具与指南
想评估一笔整体投入的回报，用 ROI 计算器。 选品与定价的关系见 TikTok Shop 怎么选品； 开店流程见 TikTok Shop 新手入门。