一单利润的计算公式
所有利润问题最后都收敛到一条公式。区别只在于你有没有把成本填全：
净利润 = 售价 − 商品成本 − 平台佣金 − 运费 − 广告费 − 其他成本
平台佣金 = 售价 × 佣金费率
利润率 = 净利润 ÷ 售价 × 100%
保本售价 = 固定成本合计 ÷ (1 − 佣金费率)注意最后一行：佣金跟着售价走，所以保本价不是「成本 × 1.1」这种拍脑袋的算法。 售价 100、佣金 10% 时，每卖一单先被拿走 10；售价提到 120，佣金会变成 12。
最容易漏掉的三项成本
- 平台佣金与支付手续费。很多人只记得佣金，忘了支付通道、活动扣点、联盟佣金。 建议直接看店铺后台的结算明细，把「实收 ÷ 售价」的差额折算成综合费率。
- 单均广告成本。广告费不是整月一次性支出，它必须按单摊销： 广告花费 ÷ 成交单数。否则你会以为自然流量那部分订单很赚，其实是广告在补贴。
- 退货与售后。跨境退货很少能二次销售，一次退货基本等于亏掉商品成本 + 双向运费。 用历史退货率折算成每单成本，比事后心疼更有用。
利润率参考：多少算健康
| 净利润率 | 意味着什么 | 建议动作 |
|---|---|---|
| 低于 0% | 每卖一单都在亏钱 | 立刻停投，先调价或换供应链 |
| 0% – 10% | 勉强保本，抗风险能力差 | 压成本、提客单，别再扩量 |
| 10% – 20% | 可以持续，但空间有限 | 优化广告与退货率，逐步放量 |
| 20% – 35% | 健康的电商利润结构 | 优先复制到同类品 |
| 高于 35% | 利润空间充足 | 可加大投放抢量，注意竞品跟进 |
参考区间来自跨境小店常见成本结构，实际以你的类目、市场和履约方式为准。
三步算出真实利润
- 填入售价与商品成本。售价用顾客实付金额，商品成本用到岸成本（采购价 + 头程 + 包装）。
- 补上平台佣金与运费。佣金按类目实际费率填百分比，运费填卖家承担的单均物流成本。
- 填单均广告费与其他成本。广告花费 ÷ 成交单数得到单均广告成本；退货、客服、赠品折算进其他成本。
- 看净利润与利润率。净利润为负说明这个价格撑不住，先调价或压成本，再考虑放量。
算完这一单，再算下一层
单笔利润只回答「这个价格能不能卖」。要继续回答「广告该投多少」「这个价定得对不对」， 配合 保本 ROAS 计算器 和 定价计算器 一起用：
- 用 保本 ROAS 计算器 算出广告的盈亏平衡点， 避免「ROAS 看着不低其实一直在亏」。
- 用 定价计算器 反推达到目标利润率应该卖多少钱。
- 想评估一笔整体投入（备货、改版、达人合作）的回报，用 ROI 计算器。
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