GMV Max 计划的素材池动辄几十上百条，预算撒下去，有的素材在出单，有的素材纯烧钱。问题在于：不打开素材报表，你根本不知道钱被谁烧了。
一、素材零单，先别急着判死刑
GMV Max 是系统分配流量，一条素材进池后要经历曝光测试。判断零单素材该不该处理，先看两个数据：
- 曝光量：曝光还不到三位数的素材，属于"没跑出去"，不是素材不行，是还没轮到它。别动。
- 花费：曝光给够了、钱也花了，还是零单——这才是真问题。
一句话：看花费，不看感觉。 很多卖家凭"这条视频我自己很喜欢"就留着，数据上它已经烧掉半个预算。
二、素材诊断的三个数字
打开素材报表，按花费降序排，逐条看三个指标：
- 花费 vs 订单：花费高、零单 = 空耗素材，优先处理。
- 点击率（CTR）：曝光不少但点击率明显低于同计划均值，说明前 3 秒留不住人，素材开头要换。
- 近 7 天花费占比：一条素材吃掉计划 20% 以上花费还没出单，就是最大的出血点。
另外注意一个坑：同一素材可能被系统投进多个计划。你在单个计划里看它花费只有 $2、够不上处理线，但跨计划合计可能已经烧了 $10+。判断素材该不该删，要看跨计划合计花费，而不是单计划。
三、优化的正确顺序：删、改、加
第一步：删空耗。 把"花费过线、零单、点击率低"的素材从计划里移除，释放预算给跑得好的素材。这是 ROI 最高的一步，立竿见影。
第二步：改开头。 点击率低但花费还行的素材，问题多半在前 3 秒。改开头重新上，比从零拍新素材便宜得多。
第三步：加新素材。 删完空耗素材后预算会重新分配，此时补 2~3 条新素材进池，让系统有新的可测试对象。素材池太旧、全是老面孔，也是 ROAS 掉的原因之一。
四、移除素材的两个官方限制
从 GMV Max 移除素材走的是官方 creative/update 接口，有两个限制必须知道：
- 计划必须处于启用状态。计划已暂停时调移除接口，官方直接拒（报 "Campaign is not enabled"）。正确顺序是：先移除素材，再考虑暂停计划。
- 移除是覆盖写。接口按你提交的素材列表覆盖计划配置，提交前确认列表里是你想保留的素材，别把列表搞反了。
五、让素材诊断自动化
上面这套"按花费排序、看 CTR、跨计划合计、删空耗"，每天做一遍要花一小时。把它自动化：系统按小时同步素材花费数据，命中规则（比如"7 天花费 ≥ $5 且 ROAS < 4"或"单日花费过高零单"）自动标记甚至自动移除，你只需要每天花两分钟看处理记录。
星途出海 的 GMV Max 托管中心带素材效率榜和自动素材规则：素材花费、订单、ROAS 实时排名，空耗素材自动标记，配置规则后可以自动移除——只删亏钱的素材，不动你跑得好的计划。
预算还没理顺的，先看这篇：GMV Max 预算怎么设置