卖家圈对 GMV Max 的态度两极：有人只投 GMV Max，图省心；有人瞧不上它，只投自定义广告，图可控。成熟的投手两边都用——这篇讲清两者怎么分工搭配。
一、先看两者的真实能力边界
| | GMV Max | 自定义广告 | |---|---|---| | 强项 | 跑量快、素材自动分配、省人力 | 人群精准、预算可控、可逐项优化 | | 弱项 | 可控性低、只看 GMV 不看利润 | 起量慢、对素材和操作要求高 | | 学习速度 | 快（系统自动试） | 慢（自己试） |
一句话分工：GMV Max 负责"把钱花出去找机会"，自定义广告负责"把钱花在刀刃上"。
二、三种常见搭配打法
打法一：GMV Max 测素材，自定义广告放量（最主流）
- 用 GMV Max 的素材池自动分配，快速测出哪条素材有潜力（系统测试速度远快于人工）。
- 测出来的优胜素材，拿到自定义广告里做定向放量。
- 优势：测试成本和人力成本都低，放量阶段精准。
打法二：自定义广告测人群，GMV Max 收割（适合有数据积累的卖家）
- 用自定义广告测出"哪类人群对这款品转化最好"。
- 素材池里只放对标这些人群调性一致的素材，开 GMV Max 跑量。
- 优势：GMV Max 一开局就是对的素材方向，学习期浪费少。
打法三：预算分层，双线并行（适合多品铺货）
- 预算的 60%~70% 给 GMV Max（自动分配、铺量）；
- 30%~40% 给自定义广告（只投已验证的品和素材）。
- 自定义广告这部分负责保底利润，GMV Max 部分负责探索增量。
三、搭配时的三个注意
- 同品同素材别两边同时跑：两个计划互相抢流量，数据互相干扰，ROAS 都难看。测试期错开，或素材分开用。
- GMV Max 的风控不能省：GMV Max 烧钱快，搭配后整体花费更大，保本线和止损线更要提前定死（保本 ROAS 怎么算）。
- 数据要合起来看：两个计划的数据分开看都会失真——GMV Max 拉新、自定义广告承接，成交可能发生在另一边。用统一的看板把两个计划的数据并排比较。
四、组合投放的账怎么算
组合投放的 ROI 评估看整体，不看单计划：
- GMV Max 计划本身 ROAS 略低于保本线，但它在给自定义广告"喂素材"，整体值得投。
- 自定义广告 ROAS 高，但量小；整体利润 = 自定义广告的确定性利润 + GMV Max 的探索收益。
这套账靠人算容易乱。星途出海 把 GMV Max 和广告数据统一进看板，按品、按计划、按天对比花费和 ROAS，组合投放的账一眼看平。
GMV Max 的基础概念先看这篇：GMV Max 是什么