ROAS（广告花费回报率）是 TikTok 投流最核心的指标，但"多少 ROAS 不亏钱"这个数，大部分卖家算的是错的。算高了，亏钱不自知；算低了，该放量的计划被自己掐死。 这篇把保本 ROAS 彻底讲清。
一、保本 ROAS 的公式
保本 ROAS = 售价 ÷ 单笔毛利
其中：
单笔毛利 = 售价 - 进货成本 - 平台佣金 - 达人佣金 - 物流 - 支付手续费 - 预估退货损耗
公式简单，难在每一项成本都填对。
二、三项最容易漏的成本
1. 达人佣金。 走达人出的单，10%~30% 的佣金直接从你的利润里扣。忘了它，算出来的保本 ROAS 虚高一大截——你按 3.0 投，实际保本可能是 4.5。
2. 退货损耗。 服装类目退货率 15%~30% 很正常。退货的物流费、损耗的货值，都要摊进成本。不摊退货的卖家，账面上赚钱，银行卡里亏钱。
3. 优惠券和活动价。 平台活动强制折扣、你自己的引流券，都会拉低实际成交价。按标价算保本线，实际按活动价成交——又是隐性亏损。
三、三个经典算错场景
场景一：把 ROI 当成 ROAS 用。 ROI 是利润 ÷ 花费，ROAS 是收入 ÷ 花费。两个数都叫"投入产出比"，但差一个数量级。广告后台看 ROAS，财务算利润用 ROI，别混。
场景二：用"毛利 50%"直接倒推"ROAS 2 就保本"。 错在忽略固定成本的分摊——人工、房租、工具订阅费不会因为你少卖一单就消失。小卖家按单品算可以，规模起来必须按整体摊。
场景三：拿别人类目的保本线套自己。 服装卖家的保本 ROAS 可能是 4，数码配件可能 2.5。不同类目的佣金、退货率、物流成本完全不同，别抄作业。
四、用计算器 30 秒算出来
拿不准每一项怎么填，直接用 保本 ROAS 计算器：填售价、成本、佣金、退货率，自动算出你的保本 ROAS 和当前 ROI。
算出保本线之后，这个数字就是你的投放纪律：
- GMV Max 计划 7 天 ROAS 低于保本线 → 止损或优化，不恋战；
- 高于保本线 → 按节奏加量。
把这条纪律交给系统执行，就是自动风控。星途出海 的 GMV Max 托管中心支持按你的保本 ROAS 配置自动止损规则，花费和订单数据实时同步，命中线自动暂停计划——你不用天天盯着后台心算。
保本线对应的投放纪律看这篇：GMV Max 一直亏钱怎么办